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天猫“造新工厂”,爆款诞生记!

2019-11-06 17:47    来源:未知


“造新工厂”——就是天猫新品创新中心(TMIC),专注和其他品牌合作,让市场上的新品和供需两端之间达到完美契合的点。尚策品牌设计也会思考,什么样的新品能触发消费者的购买,成为销售爆款?
 

品牌创新是个难题吗?


对于品牌来说,创新似乎并不是一个难题。在整个消费市场上,每年发售的新品数量都超过千万级,一些快消品一年上新将近上万款,服装行业品牌每年发售新品都超过2000款,平均下来相当于每天每个服装品牌都有五六款新品发售。但尚策品牌设计了解到,当数据具体到某一品牌似乎情况并不是这样乐观。从创新、生产销售的流程来看,服装企业还算比较快的,传统耐用品的创新流程耗时则更长。

 尚策品牌设计
 
 

天猫帮助品牌方把新品打造成爆品


1. 趋势预测中心先行

趋势预测中心,会孵化符合流行趋势的新品:列如服装。
先是解析,首先要对过去销售的产品和现在的服装市场进行数据化;
再做预测,服装本身是一个非常长尾的市场,流行趋势点非常多,意味着预测难。
 
流行趋势中心会给品牌输出三个机会点:
第一个是利用天猫服饰大平台的能力能够洞察当下的趋势和机会点;
第二个是结合外部数据,得到三个月之后新品可能爆发的系数值,包括有多少消费者会感兴趣、收藏或者购买;
第三个就是跨季度跨年度的对趋势的预测。

尚策品牌设计
 
 
2天猫企业联合创新全链路的打通

天猫已经基于新品上市前、上市中以及上市后三个场景形成模块化的产品,然后把这些产品赋能给品牌厂家,帮助品牌做新品创新、新品的试用试销、新品的首发以及到最后的运营。具体包括孵化器、管理台、知识库、新品合伙人、仿真实验室、试销诊断台、小黑盒等业务。
 
例如,小黑盒业务中设计有完整的营销矩阵,接受不同规格的新品:
第一帮助品牌做种子人群挖掘,这是新品打爆的关键步骤;
第二是通过天猫U先的联动把试用试销的场景做大;
第三是全域种草,这是新品打爆的前提;然后是口碑裂变。”
尚策品牌设计得知,天猫通过周期段地运营打爆新品。
 
 

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