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天猫店铺如何锁客?品牌兑换卡了解一下

2020-02-07 13:16    来源:尚策天猫入驻

很多天猫商家都执着于每次活动期间的各类津贴、跨店优惠券等购买转化率的数据,反而忽视了传统商家对于复购客流的运用,天猫的品牌兑换卡即是传统的线下的会员卡模式,用来填补在线消费锁客难的行业痛点。
 
尚策天猫入驻
 
 
天猫即将推出的“品牌兑换卡”可以帮助商家提供优惠、设置提货次数有效期,供消费者一次买卡后线上兑换单/多件商品,加深品牌印象,建立起线上店铺的护城河。

积累用户数据提升运营效率

线上店铺如何利用好数据是品牌商家能否成功的关键,无论是天猫、京东、头条等顶级平台还是小到垂直门户,信息流推送、数据化分析是所有互联网企业都正在大力推行的商业模式。据尚策了解,天猫的“品牌兑换卡”在购卡后用户每一次线上提货,都会新生成一笔新的购买订单,品牌兑换卡会作为这笔订单的付款方式(不再是支付宝或者银行卡)。其他类似传统线下会员卡模式的功能都一应俱全,赠卡、返利、会员专享、数据沉淀都能帮助商家更轻松的留住用户。

如何提高购买率

在考虑问题之前先要搞清楚,哪些品类适合“品牌兑换卡”
1、损耗快
2、价格稳定
3、有复购属性
4、关联商品多
 
其实在生活中,大部分消费者已经充分地接触过类“品牌兑换卡”,充值返利、常驻折扣、定制服务等都是司空见惯的会员消费场景。面对“身经百战”的消费者,商家切忌不能无脑照搬,依葫芦画瓢地去做自己的“品牌兑换卡”。
 
差异性与特殊性是当前消费者群体最喜欢的两种属性,对于一般的品牌商家而言,薄利多销永恒的赚钱法则,当品牌还不具备溢价,商品还未被广泛推广的时期,以性价比获客绝对是一件可行性高的策略。在结合“品牌兑换卡”后可以无限放大这种薄利的概念,加上“品牌兑换卡”独有的成长功能,用户会形成一种打怪升级的思维来进行消费,从而实现长期锁客。
 
这其中最关键的地方,在于赚多薄的利以及库存供应链供给模型,在成本方面实现严格把控才是店铺运营的核心问题,一旦成本可控,商家就有充足的调价空间来给不同用户设置价格区分,从而最大化的实现“品牌兑换卡”的价值。
 
目前天猫开通“品牌兑换卡”的渠道还未正式上线,有兴趣的小伙伴可以去咨询客服寻求帮助。

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天猫店铺如何锁客?品牌兑换卡了解一下

2020-02-07 13:16

很多天猫商家都执着于每次活动期间的各类津贴、跨店优惠券等购买转化率的数据,反而忽视了传统商家对于复购客流的运用,天猫的品牌兑换卡即是传统的线下的会员卡模式,用来填补在线消费锁客难的行业痛点。
 
尚策天猫入驻
 
 
天猫即将推出的“品牌兑换卡”可以帮助商家提供优惠、设置提货次数有效期,供消费者一次买卡后线上兑换单/多件商品,加深品牌印象,建立起线上店铺的护城河。

积累用户数据提升运营效率

线上店铺如何利用好数据是品牌商家能否成功的关键,无论是天猫、京东、头条等顶级平台还是小到垂直门户,信息流推送、数据化分析是所有互联网企业都正在大力推行的商业模式。据尚策了解,天猫的“品牌兑换卡”在购卡后用户每一次线上提货,都会新生成一笔新的购买订单,品牌兑换卡会作为这笔订单的付款方式(不再是支付宝或者银行卡)。其他类似传统线下会员卡模式的功能都一应俱全,赠卡、返利、会员专享、数据沉淀都能帮助商家更轻松的留住用户。

如何提高购买率

在考虑问题之前先要搞清楚,哪些品类适合“品牌兑换卡”
1、损耗快
2、价格稳定
3、有复购属性
4、关联商品多
 
其实在生活中,大部分消费者已经充分地接触过类“品牌兑换卡”,充值返利、常驻折扣、定制服务等都是司空见惯的会员消费场景。面对“身经百战”的消费者,商家切忌不能无脑照搬,依葫芦画瓢地去做自己的“品牌兑换卡”。
 
差异性与特殊性是当前消费者群体最喜欢的两种属性,对于一般的品牌商家而言,薄利多销永恒的赚钱法则,当品牌还不具备溢价,商品还未被广泛推广的时期,以性价比获客绝对是一件可行性高的策略。在结合“品牌兑换卡”后可以无限放大这种薄利的概念,加上“品牌兑换卡”独有的成长功能,用户会形成一种打怪升级的思维来进行消费,从而实现长期锁客。
 
这其中最关键的地方,在于赚多薄的利以及库存供应链供给模型,在成本方面实现严格把控才是店铺运营的核心问题,一旦成本可控,商家就有充足的调价空间来给不同用户设置价格区分,从而最大化的实现“品牌兑换卡”的价值。
 
目前天猫开通“品牌兑换卡”的渠道还未正式上线,有兴趣的小伙伴可以去咨询客服寻求帮助。