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4万亿市场|母婴电商行业新机遇

2019-12-23 17:51    来源:行业资讯

2020年的春节来得格外的早些,在即将过去的这一年里,对于各大行业商家来说,有机遇也有过挑战。对于母婴行业来说,随着国民经济的提高,85后、90后年轻父母的孕育观念和消费行为的升级,以及今年下沉市场消费力的崛起,母婴行业正在迎来一场前所未有的新机遇。
据尚策获悉,作为仅次于美国的全球第二大母婴童产品消费大国,当前中国母婴行业市场规模超过3万亿,预测到2020年,中国母婴市场规模将超过4万亿。

尚策的天猫入驻和天猫店铺
 
 
85、90后成消费主力
85、90后的年轻一代婚育女性,已成为现在母婴产品的消费主力,在互联网快速发展的今天,这一代人相比于上一代网购已成为普遍现象,这对母婴电商是一大利好。同时,随着时代的发展,女性也越来越独立,在面对职场发展和追求个人梦想的同时,女性还要肩负着来自家庭和生育计划的压力,时间的分配利用对于她们来说就显得尤为重要。作为互联网高速发展时代的产物,移动设备和网络的蓬勃发展,让线上购物拥有了无可比拟的灵活性和便利性,深受高节奏生活下年轻女性的喜爱。同时,购物便利、比价便利等特点,也是年轻女性倾向于线上购物的主要原因之一。
 
线上用户大数据积累
尚策了解到,在母婴产品的全渠道增长中,线上的增速已经超过全渠道的24%。同时,为了摆脱传统商业模式的桎梏,越来越多的品牌将其发力点从线下转移到了线上,希望能通过互联网这种新的商业模式,使自己的品牌在母婴这个市场上占有一席之地。而天猫作为母婴B2C第一平台,已经成为许多兴新品牌成长的最佳舞台。
 
母婴电商应该怎么做
1、 从产品角度来讲,商家需要针对“85后”、“90后”群体的需求来进行产品细分,做好产品质量及其口碑。同时,采取标品类产品品牌直供,在价格亲民的基础上吸引大量用户,为非标品类产品打开流量,从而赢得更大利润空间。
2、 从用户角度来讲,不要把目标用户仅局限于在宝宝身上,妈妈自身的消费潜力不容低估。当代的年轻女性越来越注重美容和保养,在孕期或者是分娩后的年轻妈妈更是如此,从孕期内和孕后的恢复,孕妇专用化妆品、护肤品,到产后修复的健身器材等都是妈妈们更加关注的地方。
3、 从营销角度来讲,商家应该适当运用社区运营来打开流量市场,通过相关知识分享来打造内容矩阵,为妈妈们提供更多利于广泛传播的优质内容来提升用户的黏性和转化。当下国内电商市场下沉趋势明显,除了内容输出外,在针对不同用户群体的消费能力上可以进行小范围的数据模型分析,总结归纳产品特色和价格定位,在以数据为支撑的前提下调整运营方向及策略。
未来,母婴行业竞争将会更为激烈,想入局母婴电商市场的创业者做好准备了吗?
 

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4万亿市场|母婴电商行业新机遇

2019-12-23 17:51

2020年的春节来得格外的早些,在即将过去的这一年里,对于各大行业商家来说,有机遇也有过挑战。对于母婴行业来说,随着国民经济的提高,85后、90后年轻父母的孕育观念和消费行为的升级,以及今年下沉市场消费力的崛起,母婴行业正在迎来一场前所未有的新机遇。
据尚策获悉,作为仅次于美国的全球第二大母婴童产品消费大国,当前中国母婴行业市场规模超过3万亿,预测到2020年,中国母婴市场规模将超过4万亿。

尚策的天猫入驻和天猫店铺
 
 
85、90后成消费主力
85、90后的年轻一代婚育女性,已成为现在母婴产品的消费主力,在互联网快速发展的今天,这一代人相比于上一代网购已成为普遍现象,这对母婴电商是一大利好。同时,随着时代的发展,女性也越来越独立,在面对职场发展和追求个人梦想的同时,女性还要肩负着来自家庭和生育计划的压力,时间的分配利用对于她们来说就显得尤为重要。作为互联网高速发展时代的产物,移动设备和网络的蓬勃发展,让线上购物拥有了无可比拟的灵活性和便利性,深受高节奏生活下年轻女性的喜爱。同时,购物便利、比价便利等特点,也是年轻女性倾向于线上购物的主要原因之一。
 
线上用户大数据积累
尚策了解到,在母婴产品的全渠道增长中,线上的增速已经超过全渠道的24%。同时,为了摆脱传统商业模式的桎梏,越来越多的品牌将其发力点从线下转移到了线上,希望能通过互联网这种新的商业模式,使自己的品牌在母婴这个市场上占有一席之地。而天猫作为母婴B2C第一平台,已经成为许多兴新品牌成长的最佳舞台。
 
母婴电商应该怎么做
1、 从产品角度来讲,商家需要针对“85后”、“90后”群体的需求来进行产品细分,做好产品质量及其口碑。同时,采取标品类产品品牌直供,在价格亲民的基础上吸引大量用户,为非标品类产品打开流量,从而赢得更大利润空间。
2、 从用户角度来讲,不要把目标用户仅局限于在宝宝身上,妈妈自身的消费潜力不容低估。当代的年轻女性越来越注重美容和保养,在孕期或者是分娩后的年轻妈妈更是如此,从孕期内和孕后的恢复,孕妇专用化妆品、护肤品,到产后修复的健身器材等都是妈妈们更加关注的地方。
3、 从营销角度来讲,商家应该适当运用社区运营来打开流量市场,通过相关知识分享来打造内容矩阵,为妈妈们提供更多利于广泛传播的优质内容来提升用户的黏性和转化。当下国内电商市场下沉趋势明显,除了内容输出外,在针对不同用户群体的消费能力上可以进行小范围的数据模型分析,总结归纳产品特色和价格定位,在以数据为支撑的前提下调整运营方向及策略。
未来,母婴行业竞争将会更为激烈,想入局母婴电商市场的创业者做好准备了吗?