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直播电商全面爆发,小商家该如何破局?

2020-01-11 17:07    来源:未知

今年双十一,电商直播首次成为主流消费方式,也是相当一部分品牌商家的主要流量来源。据尚策获悉,双十一当晚,口红一哥李佳琦直播观看3682万人次,天猫顶级女主播薇娅直播观看4310人次。
 
在传统电商红利已经消失的情况下,全面大爆发的直播电商逐渐成为品牌营销的标配,2019年更是被称为电商直播元年。有数据预测,2020年电商直播领域市场的规模将达3000亿。在亿元蓝海爆发的2020年,商家该何去何从?

尚策的天猫入驻和天猫店铺服务
 
抓住腰部主播 提高转化量
对于品牌方来说,直播间是天然的体验线上门店,一边听着OMG的展示商品一边与消费者沟通交流,抢红包赠礼品还能增强购物趣味性和粉丝黏性。当然,直播最重要的是考虑转化量,虽然大主播的转化量最高,但对于中小企业的商家来说,投入产出比容易失衡,并不是划算的选择。因此,在接下来的2020年直播电商“战争”中,中小企业商家或许可将目光转移到腰部主播。尤其是做美妆、个护、保健品的商家,不妨尝试根据自身品牌实力,选择腰部主播或腰部KOL进行带货种草。
 
抓住5G直播红利 提升用户体验
今年双十二,淘宝正式运行5G直播,广州、浙江两个产业带直播基地率先尝试到了5G直播的红利。在5G直播的画面之下,产品清晰度、还原度都非常之高,对于一些从事珠宝行业的商家来说,可以为消费者展示更多的商品细节,并且在5G的支持下,珠宝的纹路、小瑕疵、色泽等方面,消费者可以通过手机屏幕进行放大观看。商家无论是需要直播采购玉石类材料,还是佩戴过程,借助5G直播将会有不错的红利收益。而对于集中在产业带直播基地做直播的商家来说,5G也提供了强大稳定的宽带支持,画面更流畅清晰,消费者的观看沟通体验也将大幅度提升。
 
入驻天猫 享受流量聚集效应
据尚策观察的数据显示,天猫淘宝在双十一销售额在头部平台中占比65.5%,远超苏宁与拼多多。而这,仅是天猫在双十一的流量聚集效应,入驻天猫的商家还可以享受天猫在618、双12等购物节一波接一波的流量收益。
从抖音到电商直播,视频内容的兴起代表着年轻消费群体的快速上涨,商家需要及时适应新的“玩法”才能在竞争激烈的电商环境中站稳脚跟。

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直播电商全面爆发,小商家该如何破局?

2020-01-11 17:07

今年双十一,电商直播首次成为主流消费方式,也是相当一部分品牌商家的主要流量来源。据尚策获悉,双十一当晚,口红一哥李佳琦直播观看3682万人次,天猫顶级女主播薇娅直播观看4310人次。
 
在传统电商红利已经消失的情况下,全面大爆发的直播电商逐渐成为品牌营销的标配,2019年更是被称为电商直播元年。有数据预测,2020年电商直播领域市场的规模将达3000亿。在亿元蓝海爆发的2020年,商家该何去何从?

尚策的天猫入驻和天猫店铺服务
 
抓住腰部主播 提高转化量
对于品牌方来说,直播间是天然的体验线上门店,一边听着OMG的展示商品一边与消费者沟通交流,抢红包赠礼品还能增强购物趣味性和粉丝黏性。当然,直播最重要的是考虑转化量,虽然大主播的转化量最高,但对于中小企业的商家来说,投入产出比容易失衡,并不是划算的选择。因此,在接下来的2020年直播电商“战争”中,中小企业商家或许可将目光转移到腰部主播。尤其是做美妆、个护、保健品的商家,不妨尝试根据自身品牌实力,选择腰部主播或腰部KOL进行带货种草。
 
抓住5G直播红利 提升用户体验
今年双十二,淘宝正式运行5G直播,广州、浙江两个产业带直播基地率先尝试到了5G直播的红利。在5G直播的画面之下,产品清晰度、还原度都非常之高,对于一些从事珠宝行业的商家来说,可以为消费者展示更多的商品细节,并且在5G的支持下,珠宝的纹路、小瑕疵、色泽等方面,消费者可以通过手机屏幕进行放大观看。商家无论是需要直播采购玉石类材料,还是佩戴过程,借助5G直播将会有不错的红利收益。而对于集中在产业带直播基地做直播的商家来说,5G也提供了强大稳定的宽带支持,画面更流畅清晰,消费者的观看沟通体验也将大幅度提升。
 
入驻天猫 享受流量聚集效应
据尚策观察的数据显示,天猫淘宝在双十一销售额在头部平台中占比65.5%,远超苏宁与拼多多。而这,仅是天猫在双十一的流量聚集效应,入驻天猫的商家还可以享受天猫在618、双12等购物节一波接一波的流量收益。
从抖音到电商直播,视频内容的兴起代表着年轻消费群体的快速上涨,商家需要及时适应新的“玩法”才能在竞争激烈的电商环境中站稳脚跟。