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行业话题解读:9块9包邮到底谁赚了?

2019-12-11 17:17    来源:未知

你是不是曾经也疑惑过,那些9.9包邮,甚至价格低至1元的包邮货件,它们真的能赚钱吗?如果赚钱,商家怎么赚,同时这样的产品到底又值不值得购买?
 
今天,尚策电商话题解读,就与你来深入聊聊9.9包邮这件事。

商家视角:走过路过不要错过,9.9包邮全网最低价,就怕你不来!低价包邮的产品其实会涉及到店铺的几种运营模式!不同的运营模式下低价的含义是不一样的。

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多SKU玩法其实大家都有接触到,那就是通过产品界面展示的低价来吸引你点击,当你点击进来之后你会发现他们的产品价格其实是阶梯式,会有不同的售价区间。也许低价产品不赚钱,但是剩下的就是赚钱的,而且利润绝对不低。爆款引流在如此多的9.9包邮产品中,必然是会有一部分低价产品不赚钱,但是通过低价包邮引导过来的流量是不容小觑的。现在互联网行业中的推广成本越来越高,而店铺商家可以通过少数低价产品的大量曝光,将你成功引流到店里的其他商品上,就算你买的都是9.9包邮特价商品,薄利多销,这其中的毛利就是成倍的增长。刷单冲销量大家都知道现在各大平台都在大力打击刷单,而刷单成本亦水涨船高,目标人群也不精确,此时有些低价包邮产品就能起到冲销量的作用。就算商家这个月拿出3000单来做亏本销售,短期它很可能会成为一个非常热销的产品,当这3000件售完后,就立即恢复市场均价,此时它已经成为了一个爆款,而且会有很好看的销量数据,那后期的产品利润也就能补上之前的亏损。买家视角:你可能血赚,但我绝对不亏!从上述的几种模式来看,作为消费者的我们来说应该是稳赚不亏的买卖,毕竟站在消费者的立场,只要买到的商品货真价实,对商家所采取的营销手段就可以做到来者不拒。

说到这里,部分消费者的心理难免会有疑虑:9.9包邮就是商家玩的套路,不可能所有商家都是为了促销量、引流、刷单、清库存等正面策略才使用低价销售的模式吧?

事实上也确实如此,商人不赚钱,那还能开店吗?其实,大多数商家都是靠着9块9包邮这种模式在赚钱。在除去产品自身成本,包装费、运费、仓储费、人工等环节后,他们还有利润!

据尚策了解到的消息,在中国很多产品的成本确实会低得超乎你的想象,毕竟人力便宜、机器化生产、厂家直销等,很多东西它的价格就是几块钱。同时,商家快件的量大,可以获得极低的快递费,平时一般人自己寄一个快递至少也得十来块钱,但是大部分电商商家的全国快递单票成本仅需三块左右。这样看来,虽然一单也就赚个一块钱左右,但是因为价格低,销量只要上去了,利润自然就出来了,薄利多销真是被这群老板们玩出花了!

这样看来,在9.9包邮这件事上,卖家买家还真是合作共赢,虽然双方身处的立场不同,但在你争我夺,互相算计的局面下实现互利互惠。


 

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