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尚策电商浅析,瑞幸咖啡居然盈利了?

2019-11-25 16:52    来源:未知

从2017至今,瑞幸咖啡凭借着高速扩张和大量补贴,铸就了自己“中国星巴克”的美名。而在今年5月上市前,成立18个月的瑞幸,每天亏损440万,但是瑞幸成为了全球最快的IPO公司。在国内互联网市场,有这样一句话,谁亏得多,谁就牛。拼多多三年亏了13亿,爱奇艺上市前亏了37亿,京东亏了12年;在遥远的大洋彼岸,亚马逊亏了20年,不过市值过万亿美金了,亏损真的是问题吗?

尚策<a href='http://www.shangcevip.com/' target='_blank'><u>天猫入驻</u></a>
 
 

瑞幸上市后的求生之路


瑞幸刚出名时,CEO钱治亚曾说过:“目前不考虑盈利。亏损符合我们的预期,通过补贴快速获取客户是我们的既定战略。我们会持续补贴。”这直接向投资者阐明了瑞幸的路线,做大做久,做品牌!只不过当时很多人对于持续补贴的运营策略保有不小的怀疑。尚策发现,上市后的瑞幸通过降低门店成本,获客成本,提高产品品质,降低产品到手价格等手段,走出了一套新模式。自问世以来,瑞幸以闪电般的速度在全国开了2000多家线下店面,截止2019年9月30日,该数据达到3680家。而在中国经营20年的星巴克目前国内的门店数为4125家。
“瑞幸会成为中国的星巴克吗?”这是很多人对瑞幸的一个问号,也是一种期待。尚策认为,现阶段来说,瑞幸在收入上与星巴克的差距依旧十分巨大。截止10月31日,星巴克2019年Q4财报显示,营收67.47亿美元,运营利润同比增长至10.83亿美元,净利润为8.029亿美元,高于去年同期的7.588亿美元。同时,瑞幸刚刚发布了2019年Q3季度财报显示,净营收15.416亿元,同比增长540.2%,当季月交易用户930万,同比增长近4倍。

起底瑞幸老总陆正耀


根据瑞幸的招股书,其股东中,陆正耀持股30.53%,他姐姐持股12.4%,钱治亚持股19.68%,大钲资本持股11.9%,愉悦资本持股6.75%。老熟人们随着瑞幸IPO成功,也即将可以选择退出。其实,早在陆正耀执掌神州的时候,就可以轻易地发现里面的故事。神州租车2007年9月成立,2014年9月港股上市,7年间陆续引入了联想、华平、赫兹租车以及刘二海、大钲资本创始人黎辉,而瑞幸在IPO前招来的CFO Schakel,也正是2014年神州租车香港上市承销商瑞信在香港的老高管。这都是在神州租车上市中一起赚过几个亿的好兄弟。

瑞幸的未来


数据显示,欧美国家人均年咖啡消费量约600多杯,日韩超过200杯,而中国仅为个位数(不包括速溶咖啡)。从中国的人口基数来说,市场潜力之大,不可谓不高。好的咖啡其实不贵。这是瑞幸的一句广告语。因为咖啡成本在终端零售环节只占15%,瑞幸咖啡公布的单杯物料成本约6元,在定价上瑞幸每杯售价为24-25元,在通过补贴后,用户甚至可以只付出个位数的价格就能买到。尚策认为,瑞幸基于薄利多销的长期战略确实从星巴克手里抢夺下了部分国内的咖啡市场份额,毕竟更多的群众对于咖啡的质量和要求并没有那么高。以性价比为诱饵的营销策略,让瑞幸有了更广阔的消费群体,在当下消费降级的环境下,愿意尝试瑞幸的群体只会更多,如果能在口感上进行改良升级,瑞幸或许真能开辟出一条新的国内零售路线。

 
 
 

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尚策电商浅析,瑞幸咖啡居然盈利了?

2019-11-25 16:52

从2017至今,瑞幸咖啡凭借着高速扩张和大量补贴,铸就了自己“中国星巴克”的美名。而在今年5月上市前,成立18个月的瑞幸,每天亏损440万,但是瑞幸成为了全球最快的IPO公司。在国内互联网市场,有这样一句话,谁亏得多,谁就牛。拼多多三年亏了13亿,爱奇艺上市前亏了37亿,京东亏了12年;在遥远的大洋彼岸,亚马逊亏了20年,不过市值过万亿美金了,亏损真的是问题吗?

尚策<a href='http://www.shangcevip.com/' target='_blank'><u>天猫入驻</u></a>
 
 

瑞幸上市后的求生之路


瑞幸刚出名时,CEO钱治亚曾说过:“目前不考虑盈利。亏损符合我们的预期,通过补贴快速获取客户是我们的既定战略。我们会持续补贴。”这直接向投资者阐明了瑞幸的路线,做大做久,做品牌!只不过当时很多人对于持续补贴的运营策略保有不小的怀疑。尚策发现,上市后的瑞幸通过降低门店成本,获客成本,提高产品品质,降低产品到手价格等手段,走出了一套新模式。自问世以来,瑞幸以闪电般的速度在全国开了2000多家线下店面,截止2019年9月30日,该数据达到3680家。而在中国经营20年的星巴克目前国内的门店数为4125家。
“瑞幸会成为中国的星巴克吗?”这是很多人对瑞幸的一个问号,也是一种期待。尚策认为,现阶段来说,瑞幸在收入上与星巴克的差距依旧十分巨大。截止10月31日,星巴克2019年Q4财报显示,营收67.47亿美元,运营利润同比增长至10.83亿美元,净利润为8.029亿美元,高于去年同期的7.588亿美元。同时,瑞幸刚刚发布了2019年Q3季度财报显示,净营收15.416亿元,同比增长540.2%,当季月交易用户930万,同比增长近4倍。

起底瑞幸老总陆正耀


根据瑞幸的招股书,其股东中,陆正耀持股30.53%,他姐姐持股12.4%,钱治亚持股19.68%,大钲资本持股11.9%,愉悦资本持股6.75%。老熟人们随着瑞幸IPO成功,也即将可以选择退出。其实,早在陆正耀执掌神州的时候,就可以轻易地发现里面的故事。神州租车2007年9月成立,2014年9月港股上市,7年间陆续引入了联想、华平、赫兹租车以及刘二海、大钲资本创始人黎辉,而瑞幸在IPO前招来的CFO Schakel,也正是2014年神州租车香港上市承销商瑞信在香港的老高管。这都是在神州租车上市中一起赚过几个亿的好兄弟。

瑞幸的未来


数据显示,欧美国家人均年咖啡消费量约600多杯,日韩超过200杯,而中国仅为个位数(不包括速溶咖啡)。从中国的人口基数来说,市场潜力之大,不可谓不高。好的咖啡其实不贵。这是瑞幸的一句广告语。因为咖啡成本在终端零售环节只占15%,瑞幸咖啡公布的单杯物料成本约6元,在定价上瑞幸每杯售价为24-25元,在通过补贴后,用户甚至可以只付出个位数的价格就能买到。尚策认为,瑞幸基于薄利多销的长期战略确实从星巴克手里抢夺下了部分国内的咖啡市场份额,毕竟更多的群众对于咖啡的质量和要求并没有那么高。以性价比为诱饵的营销策略,让瑞幸有了更广阔的消费群体,在当下消费降级的环境下,愿意尝试瑞幸的群体只会更多,如果能在口感上进行改良升级,瑞幸或许真能开辟出一条新的国内零售路线。