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电商直播真的有用吗?

2019-11-21 17:04    来源:未知


 
如今被视为新风口的电商直播在一年前还被归类为早已失去活力的传统直播。提起直播,不少人第一反应便是游戏电竞和颜值秀场,广义上归类的话统称娱乐社交性直播,以斗鱼、虎牙、映客、花椒等垂直类直播平台为代表。主播以秀才艺、表演等形式获取用户打赏,加上一些竞猜抽奖等辅助手段形成一套区域性的小秀场环境。后期衍生出桌游直播、体育解说、知识分享、教育培训、美食做菜等多种形态。

尚策<a href='http://www.shangcevip.com/' target='_blank'><u>天猫入驻</u></a>
 
而今天尚策要讲的电商直播与传统直播有本质的区别,传统直播更多的是在贩卖技艺和知识分享,而电商直播卖的是场景代入,是一种更接近于传统电视节目的内容形式。其实很多电商用户都曾经有过观看甚至是购买电视导购的产品经历,当置身于导购主持人专业又极具煽动性的宣传用语后,观众购买货品的概率大大提升。在今年的双十一,阿里把直播视为新挖掘的重要载体,引领消费购物进入全娱乐时代。数据显示仅天猫平台上,官方直播加上商家直播的总场数超过6万场,多达600个国际品牌参加官方直播,参与者囊括了李易峰、张艺兴、杨洋等近乎所有目前正当红的娱乐明星。

天猫双十一是怎么做直播的?


尚策了解到,天猫作为双十一直播的控场主持人,在活动前便组织了两次的线上培训,所有涉及直播的人员都需要迅速掌握一份长达81页的PPT,内容几乎涵盖了直播过程中的所有环节,从互动权益配置,到直播拍摄传输。在培训后,所有的品牌还需要完成一场考试才能拥有直播资格。

尚策天猫入驻
 
双十一当天,在天猫App中,整个直播页面被分成:海景房、个性化和赛马场三个分类页面。个性化是根据用户以往在淘宝的消费行为及习惯进行的精准推送;赛马场则是根据双十一当天实时观看人数量进行的排名;而最显眼的位置是顶端的海景房,但门槛也极高,必须有明星参与的直播才能得到这个顶级资源。
 
尚策天猫入驻
尚策发现,根据阿里巴巴公布的数据,双十一开场1小时03分,淘宝直播引导的成交额就超过了去年。8小时55分后,淘宝直播引导的成交额已破100亿元,当天有超过50%的商家都通过直播获得了新增长。从化妆品到包包、美妆,从家用锅碗瓢盆到水果、农副产品……从明星到老板,各类五花八门的主播坐在镜头前直播他们的良心带货,通过激情澎湃的话术和货品使用演示,把一件又一件商品卖给他们的老铁。
尚策认为,电商直播确实是下一个购物场景的新风口,脱胎于传统直播和电视导购新模式,作为早已告别电视机的年轻人群体,直播是属于他们的电视节目。

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电商直播真的有用吗?

2019-11-21 17:04


 
如今被视为新风口的电商直播在一年前还被归类为早已失去活力的传统直播。提起直播,不少人第一反应便是游戏电竞和颜值秀场,广义上归类的话统称娱乐社交性直播,以斗鱼、虎牙、映客、花椒等垂直类直播平台为代表。主播以秀才艺、表演等形式获取用户打赏,加上一些竞猜抽奖等辅助手段形成一套区域性的小秀场环境。后期衍生出桌游直播、体育解说、知识分享、教育培训、美食做菜等多种形态。

尚策<a href='http://www.shangcevip.com/' target='_blank'><u>天猫入驻</u></a>
 
而今天尚策要讲的电商直播与传统直播有本质的区别,传统直播更多的是在贩卖技艺和知识分享,而电商直播卖的是场景代入,是一种更接近于传统电视节目的内容形式。其实很多电商用户都曾经有过观看甚至是购买电视导购的产品经历,当置身于导购主持人专业又极具煽动性的宣传用语后,观众购买货品的概率大大提升。在今年的双十一,阿里把直播视为新挖掘的重要载体,引领消费购物进入全娱乐时代。数据显示仅天猫平台上,官方直播加上商家直播的总场数超过6万场,多达600个国际品牌参加官方直播,参与者囊括了李易峰、张艺兴、杨洋等近乎所有目前正当红的娱乐明星。

天猫双十一是怎么做直播的?


尚策了解到,天猫作为双十一直播的控场主持人,在活动前便组织了两次的线上培训,所有涉及直播的人员都需要迅速掌握一份长达81页的PPT,内容几乎涵盖了直播过程中的所有环节,从互动权益配置,到直播拍摄传输。在培训后,所有的品牌还需要完成一场考试才能拥有直播资格。

尚策天猫入驻
 
双十一当天,在天猫App中,整个直播页面被分成:海景房、个性化和赛马场三个分类页面。个性化是根据用户以往在淘宝的消费行为及习惯进行的精准推送;赛马场则是根据双十一当天实时观看人数量进行的排名;而最显眼的位置是顶端的海景房,但门槛也极高,必须有明星参与的直播才能得到这个顶级资源。
 
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尚策发现,根据阿里巴巴公布的数据,双十一开场1小时03分,淘宝直播引导的成交额就超过了去年。8小时55分后,淘宝直播引导的成交额已破100亿元,当天有超过50%的商家都通过直播获得了新增长。从化妆品到包包、美妆,从家用锅碗瓢盆到水果、农副产品……从明星到老板,各类五花八门的主播坐在镜头前直播他们的良心带货,通过激情澎湃的话术和货品使用演示,把一件又一件商品卖给他们的老铁。
尚策认为,电商直播确实是下一个购物场景的新风口,脱胎于传统直播和电视导购新模式,作为早已告别电视机的年轻人群体,直播是属于他们的电视节目。