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中国跨境电子商务为独立美容创造大流行机会

2020-11-20 16:14    来源:尚策

随着中国继续从大流行中恢复经济,美国较小的美容品牌正在转向阿里巴巴的跨境电子商务来吸引中国受众。 

阿里巴巴的11.11在线购物盛会在11月1日至11日的总交易额达到了741亿美元。报告的时间段标志着与往年不同,当时阿里巴巴将报告11月11日的24小时销售-去年产生384亿美元。进口品牌发挥了重要作用,尽管贸易战仍在继续,但美国仍是天猫向中国销售商品的最大国家。在此期间,美国品牌的销售GMV估值为54亿美元。尽管天猫的国内平台被全球美容领域的顶尖企业集团所主导,但较小的独立品牌却在天猫的跨境平台天猫国际找到了机会。 

“中国回来了。我们的品牌绝对有胃口。” CO Bigelow Apothecaries总裁Ian Ginsberg说。在赢得了天猫为小型品牌组织的推销比赛后,这家总部位于纽约的品牌开始在11.11音乐节上首次在天猫国际销售。他说:“对我来说,加入是毫无道理的。”他指出,“毫无疑问”这一大流行“加速了我们想要在那里的愿望。” 宣传节上的其他人包括Pipette,Lab to Beauty和CBD品牌Uncle Buds。

随着全球美容巨头雅诗兰黛,兰蔻和巴黎欧莱雅在销售期间主导天猫的国内平台-各自产生1亿元人民币,较小的品牌纷纷转向天猫国际以避免高昂的成本和繁琐的动物国内销售所需的测试要求。近年来在天猫国际推出的品牌包括Tatcha,Fenty Beauty,醉象,Charlotte Tilbury和Huda Beauty等邪教品牌。醉象是在SuperOrdinary代理商的帮助下创立的品牌之一,该公司最近还帮助了Supergoop,Olaplex和Sunnies Face等品牌。 

Olaplex首席执行官JuE Wong将电子商务节形容为“ Olaplex在中国天猫国际上的亮相派对”。 

天猫国际美洲负责人Tony Shan表示,天猫国际客户对发现新的外国新品牌特别感兴趣。他说,天猫国际购物者通常比国内的天猫观众“年轻”,其中50%来自Z世代。 

他说:“这些消费者更符合当地文化,并通过“接触西方媒体或社交媒体”来“旅行更多,对技术更精通”。结果,“他们对这些国际和全球品牌有了更多的了解”,并且“潜在地跳过了防火墙,前往Instagram查看那里正在发生的事情,各种影响者以及他们在谈论什么品牌。”

Shan说,清洁美容和CBD是目前在中国引起热议的美容趋势之一。 

他说:“在大流行中,清洁美容一直是非常热门的趋势,尤其是今年。 [中国]消费者,更注重健康;他们想知道自己在身上或在摄取什么。” 他还指出,席卷美国的CBD热潮正在寻找通往中国的道路。CBD在中国要新得多。但就成分和这些产品的功效而言,它也引起了很多兴趣。”。 

天猫国际是不支持动物测试的具有社会意识的独立品牌进入中国的门户,而在中国国内销售的所有品牌都需要使用动物测试。金斯伯格指出,毕格罗不会考虑取消动物测试要求,才考虑进入中国国内。 

Shan说:“特别是对于美容品牌,最大的因素一直是动物测试。对于许多西方品牌而言,无残酷对待这些品牌的理念和DNA非常非常重要。”。

但是,较小的品牌签约跨境平台的另一个重要原因是可以在不增加国内销售成本的情况下进入市场。想要在天猫上销售的品牌通常必须聘请外部公司来帮助他们进行物流和促销。金斯伯格说:“背后必须付出巨大的努力,”他指出:“你不能只是将商品扔到市场上,让自己的手指交叉,并希望人们购买它。” 

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天猫国际

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