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零售概述:天猫国际中国

2020-11-18 14:58    来源:尚策

9月16日星期一,汤姆·胜向全球论坛与会者提供了宝贵的信息和见解,说明了与天猫中国电子商务平台合作的优势。

汤胜生在阿里巴巴/天猫国际工作了三年。他目前的职责包括计算机硬件,家庭音频,家庭视频,家用电器,洗衣,清洁,智能家居和所有智能小工具。在加入天猫之前,汤姆是其他多个重要在线电子零售平台的采购商和采购商,已有10多年的历史。

市场概况

中国是世界上人口最多的国家。电子商务是进入中国市场的最佳途径,特别是对于中小型品牌。跨境贸易允许供应商保持原始包装并符合原产国标准。其他好处包括与一般贸易相比较低的税率,以及在瞬息万变的零售环境中测试市场的独特优势。

天猫国际范围

天猫是全球排名第一的进口货物为52台次连续第二个月。天猫国际是快速成长的新中产阶级的首选,在全球77个国家和地区开展业务。它拥有20,000多个国际品牌,产品涵盖4,000个类别。

天猫国际消费者概况

46%的客户是新的中产阶级:希望家人享有最好的生活,优先考虑安全和质量

60%的客户不到30岁:年轻的千禧一代希望获得新的体验并且对价格不太敏感

Z一代-不到25岁:优先考虑风格,关注名人和有影响力的人的代言

热门类别包括美容和个人护理,健康与保健;婴儿和孕妇。

天猫国际入门

您的天猫国际品牌准备好了吗?不同的平台解决方案将取决于品牌知名度和品牌战略的深度。品牌可以选择向中国出口的供应商模式,也可以选择与天猫国际的市场模式。

天猫国际生态系统为公司推动销售,推出产品和建立品牌提供了两种途径:1)自我管理的B2b旗舰模式,以及2)天猫海外配送(TOF)供应商模式。在梅尔旗舰店中,销售商通过介绍其品牌和产品种类来建立品牌和营销。这是一个介绍生活方式,教育和锁定消费者的一站式中心。

天猫海外配送(TOF)模型是批发供应商模型。公司通过天猫国际TOF商店与强大的分销渠道直接合作进行销售。这为进口生活方式超市的市场开拓提供了风险和投资控制。天猫国际经营商店以出售海外产品,这是对产品和品牌孵化的专门努力。汤姆·胜展示了在两种方法中成功运作的各种品牌关系示例。

商家营销渠道

对于那些使用旗舰模式的人来说,天猫国际是一个营销渠道,而不仅仅是销售渠道。通过使用他们的应用内促销,互动游戏,选定商品的交易,离线事件和名人直播,在这里可以在中国树立品牌。您的内容策略是提高品牌知名度的关键。在所有渠道上精心策划的360度内容策略是在电子商务领域中取胜的方法。汤姆·胜概述了商人运营主页,该主页可实时查看您的业务:监视销售,流量,客户资料,营销,客户服务和竞争。

天猫海外配送(TOF)

天猫的海外配送计划是帮助海外品牌测试市场的一种新模式。TOF的寄售模型利用海外仓库直接实现库存灵活性,并降低了物流和仓储成本,从而优化了商品分类并方便了在本国的库存交换。

商户利益包括

100%接触寻求海外产品的中国消费者

低成本市场准入,用于测试和分类优化

批发成本基准

灵活的本币结算方式

在本国轻松退货或交换库存

天猫海外配送如何运作

天猫国际管理平台上的营销和销售。天猫买家会协助您选择产品分类。商家确保将货物运送到洛杉矶的Tmalls仓库。天猫国际然后在其在线商店上销售产品并处理向最终消费者的交付。

这种安排非常适合拥有多个品牌,超过1000种样式或SKU的商户。天猫的技术能力集成了实时库存。在48小时之内将货物运送到指定的转运仓库,可以降低风险,降低成本,同时还可以扩大种类并提供新的销售机会。

盛提供了许多场景的示例。然后,他在发言中回答了有关运输物流和专利/商标保护机制的一些问题。演讲结束后,他与小组参与者进行了交谈。

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天猫国际

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天猫海外

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