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尚策观察:双11,电商巨头的必争之地,看京东如何另辟蹊径

2020-11-02 15:15    来源:天猫入驻

被一场疫情打乱的2020年,总给人时间错乱的感觉,比如突然消失的上半年,比如像年假一样的第11个假期,比如618后马上就双11的感觉。
距离双11不到一个月,各大平台开始预热即将到来的双11,准备在这次全国消费热潮中抢一块蛋糕。作为多次参赛的选手,京东刚刚在过去的618中取得历史性的成就,开始积极备战双11。
近日,京东宣布将在今年双十一期间为品牌商家等第三方合作伙伴提供全力扶持,并与多家合作伙伴共建双十一主场。京东通过积极努力扶持成为第三方合作伙伴最大的“加速领域”。
这次扶持涉及很多方面,京东准备从供应链、物流、金融、营销、交易服务等方面让第三方商户的销售增长翻倍。
例如,在最基本的供应链电商中,京东将通过用户洞察、选品、定价、采购、C2M反向定制等一系列行动,帮助品牌商家发掘潜在的细分市场。从而创造新的爆款,帮助商家在促销期间盈利。
在品牌营销方面,京东准备深入更开放、更全球化、更市场化的消费场景,帮助品牌商家深入各种场景,发掘更多商机。
释放”今年的双十一,主场在京东。”豪言的京东,自然想通过这样的差异化手段在双十一的战场上再创618的辉煌记录。
但是对第三方的扶持,也将会加重京东平台内POP模式的比重。虽然种模式会给京东带来营收和毛利方面的不错拉升,但是第三方商品的质量问题如何保证的老问题,依旧影响着京东的长期发展。
另外,对于第三方的扶持将会帮助京东进一步拉升自己在第三方商家心中的地位,更好地为未来的服务生态打基础,但是这种服务生态的建设需要长期的投入。当生态趋于成熟的时候,会像如虎添翼一般帮助京东,但在此之前,长期建设难以避免。
必须要承认的是,面临趋于白热化的竞争态势,京东选择利用服务来错位竞争是个不错的选择。但除了双11混战中的老对手淘宝、苏宁、拼多多已经蓄势待发,一众新对手也在摩拳擦掌准备在今年的双11大展拳脚,自建电商闭环的抖音这样想,更加下沉的快手也这样想。
今年双11必定会是历年来竞争最激烈的一场狂欢购物节,老玩家想巩固自己地位,新玩家却想另辟蹊径抢占市场。而争做今年双11主场的京东,如果想通过服务差异化来实现自己的豪言壮语,虽然把握不小,但还是需要再加把劲。
 

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