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尚策洞察:拼多多的基因决定做菜市是明智之选,你我都会受其影响

2020-11-02 15:11    来源:天猫入驻

五年前,没有人会想到,看起来文文弱弱的黄征,会把拼多多打造成市值七千多亿的企业。
在拼多多5周年庆典的内部会议上,黄征的剑锋指出:今天,我们将重点销售蔬菜。
其实,拼多多的“买菜”已经是“旧闻”了:早在今年8月底,拼多多的“多多买菜”就在武汉和南昌低强度推出。
不过“多多买菜”的方式很抢眼。
 
我们知道,在拼多多里,“100亿补贴”这一栏是拼多多最看重的。简单来说,“100亿补贴”就是拼多多等电商平台的差异化竞争力;总的来说,“100亿补贴”也代表了拼多多未来的走势。
但是,当“多多买菜”出现在拼多多APP的时候,其实是定位在“100亿补贴”这一栏,抢走了“100亿补贴”的风头。
“多多买菜”推出后,平台上商品平均价格远低于市场零售价,低到肉眼可见。比如30个鸡蛋只要10.9元,一斤土豆只要8分钱。
郑州某网友的感受是:牛奶真的很便宜,和超市的进货价一样,那么实体店怎么活?
有这种感觉,没错!拼多多也会把这种感觉“传染”给更多城市的用户!
为什么“多多买菜”这么便宜?一个屡试不爽的补贴模式!据说第一批“多多买菜”补贴已达10亿元。
电子商务领域的数百亿补贴不够,还有跨境团购补贴。拼多多疯了吗?
其实拼多多这种跨境补贴并不是意料之外,而是合理的。最直接的原因:今年疫情以来,曾经以为前景堪忧的社区团购死灰复燃了,资本对这个领域纷纷出手。比如说,自今年1月以来,十荟团已经完成了3轮融资,每轮融资的金额都接近1亿美元!
 
而且,不仅拼多多进来了,美团、阿里、京东等重量级玩家早就“动手”了:就在这个月初,美团优选推出“千城计划”,打算在3个月里将业务覆盖到全国20个省。
何况,天生丽质难自弃的拼多多,天生适合卖菜!
这也说明,中国的电商形态又到了一个新的临界点:今后,电商平台之间拼的就是供应链,就是如何缩短流程,就是如何提高效率。
而卖菜,正是检验供应链水平的一把标尺,因为互联网买菜的本质就是解决用户体验问题,考验的是电商平台的资源整合能力、供应链管理水平和服务能力。

也就是说,如果拼多多能用果蔬等生鲜的高频、刚需属性不断刺激用户反复下单,就能拓展新的用户群体,提高电商渗透率,从这个方面而言,黄峥现在所做的,就是再造一个拼多多。
所以,在黄峥的眼中,买菜这个业务对拼多多而言,就是多年的全力长跑,不到最后一刻,谁都别说自己已经胜出!

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