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天猫入驻观察:阿里和拼多多低价之争蔓延传统制造业

2020-10-21 10:16    来源:未知

世界工厂的中国,在产能过剩的同时无法满足国内需求,造成供需严重失衡。以往,传统制造企业处于产业链的最底层,工厂缺少销售渠道。定单不确定是正常现象,只会根据天气变化而变化。另一方面,由于流通信息的不对称性,购买者无法找到优质的工厂和供应链,无法获得优质的货源,国内需求难以释放。
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与2020年初爆发的疫情相结合,传统产业链的痛点再次凸显,线下展会中断,外部需求萎缩,传统面对面的商业模式难以延续。数字化已成为所有不确定性中最确定的机遇。2020年9月17日,阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划,启动全国670万家生产企业的内部三大流通渠道,全面开通淘宝专版,整合加工定制、批发配送、零售三大数字化平台,为产业带工厂跨越发展提供支持。
 
根据尚策天猫商城了解,早在2019年,拼多多就推出了产业带激活计划,启动了家纺制造业。今年全年培育出100家销售额超过1亿元的家纺生产企业。2020年5月,拼多多还与台州市人民政府签署了战略框架协议,共同启动“台州制造优品”在线产业直播节。在达成前一战略合作之后,双方将支持不少于1万家优质企业和品牌入驻“台州制造精品馆”,打造面向平台6亿消费者的标准“拼交会”。
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这一段时间,传统制造业领域在蓬勃发展的同时,也成为阿里、京东、品多多等大型企业的新竞技场。作为回应,阿里巴巴副总裁汪海表示,阿里与其他平台的竞争还没有达到一个层次。阿里不只是一家电子公司,能为工厂提供的服务涵盖了各个方面。阿里拥有完整的销售平台,电子平台,能为厂家提供精确的商品计划,细分市场分析,工业设计,内容制作,精确营销等等,这些都是拼多多目前所没有的。
 
但是阿里、京东、拼多自身成长的基因不同,京东在全国有一大批仓库,仓储能力很强,阿里有菜鸟、小互联网络金融,阿里云等更多能力赋能工厂,拼多多也可以利用自己的优势赋能工厂。对于平台型企业来说,实现工厂直接消费并不是他们当前面临的难题,因为消费者自然就在平台上,再让工厂直接与消费者进行连接,只需通过一些技术手段即可实现。真正让消费需求引导工厂生产是困难的。
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汪海表示,如何发现细分市场的机会,平台究竟应该为工厂做些什么,帮助工厂清空库存,还是真正把它们转化为数字化交易,是每个平台都应该思考的问题。"阿里要实践这套思想体系,帮助工厂培养未来的能力,而不仅仅是今天的生意。"汪海说。

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