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天猫与拼多多入驻:性价比仍旧是大多数人的首选,拼多多在下沉市场占山为王

2020-10-18 10:48    来源:天猫与拼多多入驻

尚策天猫入驻得知这段时间和私董会成员进行了大量深入的交谈,发现中国大部分市场还处于追求性价比的领域,消费者对价格比较敏感,远远大于所谓的“消费升级”。在我们的私下董事会上,赚到核心利润或收入的都是为了下沉市场。世界还是属于性价比,属于拼多多。
天猫与拼多多入驻:性价比仍旧是大多数人的首选,拼多多在下沉市场占山为王
 
三年前的消费升级似乎是进一步城市化的必然结果。这一波城市化的主导反映是在一线城市,带来更多像我这样的人,喜欢超级猩猩,喜欢喝茶,钓更多的鱼。互联网之后,中国大部分“沉默用户”的电商、品牌、教育都成为可能,于是有了拼多多,有了学习的人,有了更多注重性价比的品牌、平台。据尚策观察,微信是一个关键变量。——时间黑洞、流量红利、关系链资产、微信支付带来了哪些变化?我觉得主要核心是两点,一是流量的变化,二是基础设施的变化。流量有两个关键词:“时间黑洞”和下沉增量人群加成。
天猫与拼多多入驻:性价比仍旧是大多数人的首选,拼多多在下沉市场占山为王
超大用户水平下的超高用户时长造成的“时间黑洞”不需要强调,但需要注意的是,可能没有被移动互联网触动或真正受到移动互联网影响的人,都是被微信深深卷入的,主要是二线到十八线城市的3-4亿人,画像多为中老年人,增幅相当大。需要强调的是,拼多多是微信生态产品成长的鼻祖。无论是H5还是小程序,流量的增长都是由产品带动的。这种模式几乎是所有微信电商玩家的参考。拼多多的产品设计和增长模式都力图让增长达到极致。SKU无处不在,随时随地交易,拼团作为基础功能,砍价、一元抽奖作为增长引擎。
 
尚策入驻认为作为比较,拉人头、运营驱动的社交电商,在2018年也如火如荼,但是今天早已消失得无影无踪。社交电商从2013年开始如火如荼的微商团队开始,拉人头做电商就是创造GMV最好的方式,甚至没有之一。他需要产品有足够高的毛利进行渠道分润,需要操盘手有领导和昂扬的气质,也需要足够宽阔的消费群体。
天猫与拼多多入驻:性价比仍旧是大多数人的首选,拼多多在下沉市场占山为王
最后感叹啊。下里巴人才赚钱,阳春白雪真的很难赚钱。一方面,我们这样的城市「中产」喜欢的阳春白雪,实际就是一种格调,为格调的付费能力真的十分有限。而且「中产」数量太少,真的太少了。啊,上升人群不好做的根本原因,没想到是因为:你所属行业服务的上升人群,根本就不是真正的有钱人。观超级猩猩VS乐刻,观新国货VS快手白货,停止投放,停止获新量,裸奔之下,谁才是利润之王,谁才是规模之王,谁才是模式最后的胜者呢?我只能说,这个世界还是属于极致性价比的。

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天猫与拼多多入驻:性价比仍旧是大多数人的首选,拼多多在下沉市场占山为王

2020-10-18 10:48

尚策天猫入驻得知这段时间和私董会成员进行了大量深入的交谈,发现中国大部分市场还处于追求性价比的领域,消费者对价格比较敏感,远远大于所谓的“消费升级”。在我们的私下董事会上,赚到核心利润或收入的都是为了下沉市场。世界还是属于性价比,属于拼多多。
天猫与拼多多入驻:性价比仍旧是大多数人的首选,拼多多在下沉市场占山为王
 
三年前的消费升级似乎是进一步城市化的必然结果。这一波城市化的主导反映是在一线城市,带来更多像我这样的人,喜欢超级猩猩,喜欢喝茶,钓更多的鱼。互联网之后,中国大部分“沉默用户”的电商、品牌、教育都成为可能,于是有了拼多多,有了学习的人,有了更多注重性价比的品牌、平台。据尚策观察,微信是一个关键变量。——时间黑洞、流量红利、关系链资产、微信支付带来了哪些变化?我觉得主要核心是两点,一是流量的变化,二是基础设施的变化。流量有两个关键词:“时间黑洞”和下沉增量人群加成。
天猫与拼多多入驻:性价比仍旧是大多数人的首选,拼多多在下沉市场占山为王
超大用户水平下的超高用户时长造成的“时间黑洞”不需要强调,但需要注意的是,可能没有被移动互联网触动或真正受到移动互联网影响的人,都是被微信深深卷入的,主要是二线到十八线城市的3-4亿人,画像多为中老年人,增幅相当大。需要强调的是,拼多多是微信生态产品成长的鼻祖。无论是H5还是小程序,流量的增长都是由产品带动的。这种模式几乎是所有微信电商玩家的参考。拼多多的产品设计和增长模式都力图让增长达到极致。SKU无处不在,随时随地交易,拼团作为基础功能,砍价、一元抽奖作为增长引擎。
 
尚策入驻认为作为比较,拉人头、运营驱动的社交电商,在2018年也如火如荼,但是今天早已消失得无影无踪。社交电商从2013年开始如火如荼的微商团队开始,拉人头做电商就是创造GMV最好的方式,甚至没有之一。他需要产品有足够高的毛利进行渠道分润,需要操盘手有领导和昂扬的气质,也需要足够宽阔的消费群体。
天猫与拼多多入驻:性价比仍旧是大多数人的首选,拼多多在下沉市场占山为王
最后感叹啊。下里巴人才赚钱,阳春白雪真的很难赚钱。一方面,我们这样的城市「中产」喜欢的阳春白雪,实际就是一种格调,为格调的付费能力真的十分有限。而且「中产」数量太少,真的太少了。啊,上升人群不好做的根本原因,没想到是因为:你所属行业服务的上升人群,根本就不是真正的有钱人。观超级猩猩VS乐刻,观新国货VS快手白货,停止投放,停止获新量,裸奔之下,谁才是利润之王,谁才是规模之王,谁才是模式最后的胜者呢?我只能说,这个世界还是属于极致性价比的。