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尚策天猫入驻:聚划算兜底下沉市场未来可期

2020-10-18 09:10    来源:尚策天猫入驻

尚策天猫入驻得知,又是一年的“99划算节”落幕。和去年在下沉市场的高举高打不同,今年的聚划算,展示出了更为多面的样貌:明星+官方直播矩阵基本建成,百亿补贴风生水起,与地方政府和产业带的合作也更加紧密。更值得关注的是,聚划算今年的划算节,将年轻消费群体和新锐品牌的孵化放到了头等位置来抓。聚划算方面表示,如果去年带领品牌强势下沉算得上是聚划算效应1.0的话,那么今年,聚划算效应2.0就升级为:服务好以90后为代表的年轻消费群体,并在此基础上孵化10000个新锐品牌。
尚策天猫入驻:聚划算兜底下沉市场未来可期
时间回到去年3月21日,当时成立已经十年的聚划算在杭州召开了“品质惠经济消费盛典”。在那一天,聚划算领到了阿里集团安排的“任务卡”,要把淘系平台的优质供给,带到200个下沉城市。2019年3月,聚划算宣布平台升级再出发时间过去了一年半,去年电商界最高频的“下沉市场”一词,在今年已经罕有人提及。究其原因,一方面是因为下沉市场的消费者,大部分在过去一年都被培养成了电商消费者。在聚划算看来,更重要的是,当足够多的品质、划算好货加入到下沉市场的供给之时,“下沉市场”便成为了一个伪命题。
 尚策天猫入驻:聚划算兜底下沉市场未来可期
去年双11之后,聚划算曾发现,三四五线城市消费者最爱购买的前10000款爆款中,有70%是新近一年推出的新品,或者干脆就是聚划算和品牌联合定制的产品。这一数据和一二线城市并没有太大的区别。而从那时候开始,聚划算便在思考,电商的消费者中,下一个关键词在哪里?从今年划算节的效果来看,聚划算认准了年轻人。
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极致补贴下独特的“聚划算”效应
尚策天猫入驻认为,从本质上讲,到目前为止,聚划算百亿补贴计划已经覆盖了所有领域和方面。无论什么品类,从日用消费品到耐用消费品、农产品、房地产,还是补贴形式,从线上线下,直播到内外平台的联动补贴,都是贴近整个品类,所有形式,所有场景的。用一句话来形容,只有用户想不到,没有补贴不了的。在这种极端的补贴下,形成了独特的“聚划算”效应。一方面,越来越多的优质品牌、商家、产品、新产品被平台优惠吸引并聚集在平台上,随着聚划算的下沉,接触到越来越多的用户,通过聚划算的大额补贴,商家可以突破圈子,接触到大量的消费者。
 尚策天猫入驻:聚划算兜底下沉市场未来可期
另一方面,由于高质量、高性价比的产品和新产品,越来越多的用户被聚性价比平台吸引,促进了各企业内部发型的增长。通过不断的补贴活动,消费者已经形成了一种深刻的印象,聚划算拥有最完整的大牌,最新潮的产品,最优惠的价格,以及口碑和聚合效应。因此,越来越多的企业和品牌扩大了用户,开发和打破了用户基础,从而越来越多的用户得到了更好、更具成本效益的产品的服务。双方在聚集性价比的生态环境下良性循环聚集,稳步成长。由于补贴的力度和范围,在整个行业都是罕见的现象,这也使得“性价比”效应显得巨大而独特,也从侧面证明了数百亿补贴的效应厚度。
 
尚策天猫入驻从长远来看,这种极具成本效益的极端补贴,不再是过去单纯的价格战的工具,而是一种可持续的补贴生态,实现整个地区的深度生态整合,从而使补贴成为一种帮助百姓受益的机制,是一种良性的、可持续的机制。
 

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