意见反馈

请选择问题类别:

咨询

建议

售后

投诉

其他

咨询 建议 售后 投诉 其他

微博

打开微信“扫一扫” 分享给朋友和朋友圈

微信

QQ空间

分享到:

一键分享

QQ空间

新浪微博

百度云收藏

微信

人人网

腾讯微博

百度相册

开心网

腾讯朋友

百度贴吧

豆瓣网

百度新首页

QQ好友

和讯微博

百度中心

更多...

其他

天猫美妆完美日记成为“国货之光”!

2020-01-20 21:38    来源:行业资讯

在2019社会经济大环境都在感慨“我太难了”的言论下,完美日记完成C轮融资,高瓴资本领投,红杉中国和华人文化跟投,此轮融资的估值超10亿美金。在2019年前4个月,完美日记就已经是天猫美妆第一,天猫618仅用一小时登上榜首;双11仅开始28分钟便已破亿,包揽天猫2019全年大促销售冠军,全网粉丝超过2000万。一个2016年成立的品牌,2017年入驻天猫旗舰店,仅用8个月的时间,销量增长了近50倍,全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在尚策看来,完美日记的成就与渠道转变密不可分。

天猫美妆完美日记成为“国货之光”!

 
KOL矩阵营销,直接触达用户

相较于电视里高大上但亲和力低的品牌广告,完美日记在小红书、抖音、B站等新渠道上大量投放KOL,直接触达用户。在尚策挖掘到的数据中,完美日记2019年1月到7月的时间里投放683位达人,比去年同期增长438位。同时,完美日记与两位新兴选秀偶像合作,任命朱正廷为“口红代言人”,赖冠霖为“底妆代言人”,和口红一哥李佳琦开展直播,探索男性美妆领域。

用户数据沉淀,私域流量是王道

完美日记算得上是一个利用私域流量成功的品牌典范。它让KOL围绕小众主题建立自己的KOC网络,在自己的微信平台上发起消费者社区,将天猫店铺的用户沉淀到私域流量池,并进行良好的留存、维护、转化、裂变、口碑、传播等一系列运营手段,培养忠实的品牌粉丝,提高用户的终身价值。

创意新零售,构建品牌后端竞争力

在抓住传播红利和流量红利之外,完美日记也在探索传统精品店和电商之间融合的新概念。2019年初,完美日记首家旗舰店在广州正佳广场开业。目前,完美日记已在全国各地陆续开设了40多家线下体验店,进驻华南、西南、西北、华东、华中等区域,走到深圳、上海、苏州、西安、长沙、武汉、成都等20多个城市的消费者身边。最高峰期间,一天就有4家完美日记门店同时开业。据尚策了解到,完美日记计划在今年开设200家线下门店,预计2022年,门店总数达到600+。

文化跨界合作,引发人文艺术的共鸣

2018年,完美日记与大英博物馆的联名眼影盘在双十一期间创下了每11.5秒卖出一盘的销售成绩;2019年和Discovery探索频道联名推出“探险家十二色眼影”系列,在聚划算的欢聚日活动上三天热销24万件。美妆与艺术看似毫不相关的两个行业,却在一定程度上有着千丝万缕的联系,它是女人一生的艺术,是倾其所有去收获美丽所带来的幸福。完美日记打破常规,在文化和艺术领域推出令人惊艳的限量版合作产品,引发消费者的共鸣,并且取得了良好的效果。
 

标签:

【版权提示】尚策新闻资讯平台倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载,或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问,身份证明,版权证明,联系方等发邮件至........我们将及时沟通与处理。

点赞

天猫美妆完美日记成为“国货之光”!

2020-01-20 21:38

在2019社会经济大环境都在感慨“我太难了”的言论下,完美日记完成C轮融资,高瓴资本领投,红杉中国和华人文化跟投,此轮融资的估值超10亿美金。在2019年前4个月,完美日记就已经是天猫美妆第一,天猫618仅用一小时登上榜首;双11仅开始28分钟便已破亿,包揽天猫2019全年大促销售冠军,全网粉丝超过2000万。一个2016年成立的品牌,2017年入驻天猫旗舰店,仅用8个月的时间,销量增长了近50倍,全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在尚策看来,完美日记的成就与渠道转变密不可分。

天猫美妆完美日记成为“国货之光”!

 
KOL矩阵营销,直接触达用户

相较于电视里高大上但亲和力低的品牌广告,完美日记在小红书、抖音、B站等新渠道上大量投放KOL,直接触达用户。在尚策挖掘到的数据中,完美日记2019年1月到7月的时间里投放683位达人,比去年同期增长438位。同时,完美日记与两位新兴选秀偶像合作,任命朱正廷为“口红代言人”,赖冠霖为“底妆代言人”,和口红一哥李佳琦开展直播,探索男性美妆领域。

用户数据沉淀,私域流量是王道

完美日记算得上是一个利用私域流量成功的品牌典范。它让KOL围绕小众主题建立自己的KOC网络,在自己的微信平台上发起消费者社区,将天猫店铺的用户沉淀到私域流量池,并进行良好的留存、维护、转化、裂变、口碑、传播等一系列运营手段,培养忠实的品牌粉丝,提高用户的终身价值。

创意新零售,构建品牌后端竞争力

在抓住传播红利和流量红利之外,完美日记也在探索传统精品店和电商之间融合的新概念。2019年初,完美日记首家旗舰店在广州正佳广场开业。目前,完美日记已在全国各地陆续开设了40多家线下体验店,进驻华南、西南、西北、华东、华中等区域,走到深圳、上海、苏州、西安、长沙、武汉、成都等20多个城市的消费者身边。最高峰期间,一天就有4家完美日记门店同时开业。据尚策了解到,完美日记计划在今年开设200家线下门店,预计2022年,门店总数达到600+。

文化跨界合作,引发人文艺术的共鸣

2018年,完美日记与大英博物馆的联名眼影盘在双十一期间创下了每11.5秒卖出一盘的销售成绩;2019年和Discovery探索频道联名推出“探险家十二色眼影”系列,在聚划算的欢聚日活动上三天热销24万件。美妆与艺术看似毫不相关的两个行业,却在一定程度上有着千丝万缕的联系,它是女人一生的艺术,是倾其所有去收获美丽所带来的幸福。完美日记打破常规,在文化和艺术领域推出令人惊艳的限量版合作产品,引发消费者的共鸣,并且取得了良好的效果。