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在天猫上销售:如何为天猫推出做准备

2020-12-25 13:54    来源:天猫入驻

在《天猫销售》 系列的第一部分中,我们讨论了美国公司在天猫上线之前应考虑的因素。在第二部分中,我们概述了在平台上正式开设商店之前要采取的三个关键步骤。 

在天猫开设一家商店是进入中国零售市场的激动人心的机会-预计今年的销售额将超过美国。虽然该国24%的数字购物者购买跨境购物,但大多数人却不跨境购物,这为美国公司提供了很多在中国产生对其产品需求的机会。

对于新手来说,浏览阿里巴巴的B2C平台可能会很困难。许多美国公司都熟悉在诸如Feedstock和Google Shopping这样的基于提要的渠道上销售商品的公司,可能没有获得在天猫上成功所需的工具,团队和其他资源。 

为了成功启动,至关重要的是,公司必须制定行动计划,并采取必要的步骤以确保做好充分的准备。

整理好文书工作

首先,需要注意的是,天猫实际上有两个平台:天猫中国和天猫国际。天猫中国适用于在中国大陆设有实体的企业,而天猫国际适用于在中国没有门店的国际公司。

通过天猫国际的销售,美国公司可以绕开许多在中国开展业务的要求,例如中国企业注册和本地银行帐户。但是,批准过程可能仍需要数周才能完成。

开设商店的要求因类别而异:

品牌旗舰店。公司必须拥有其销售的品牌并提供商标注册。

商家的旗舰店。公司不必拥有品牌,但必须授权他们通过旗舰店销售品牌产品。

专卖店。公司必须拥有在中国不受地理限制的销售权才能销售品牌产品。

授权商店。公司致电销售不同的品牌,但必须获得授权。

为避免不必要的延误,公司应提前准备好所需的文件。他们还应该记住,在中国注册商标可能需要几个月甚至一年的时间,因此越早开始注册越好。

与TP紧密合作

在天猫上销售产品是吸引数百万购物者的绝佳机会,但这也可能是一个非常复杂的过程。

这是每天的承诺。SUMO Heavy的联合创始人兼首席技术官Bob Brodie表示:“您不仅需要支持营销工作,还需要对客户服务和物流的扩展支持。”。 

他建议没有在中国零售市场经验的公司与天猫官方合作伙伴(TP)合作。TP在天猫国际(以及其他电子商务平台)上为其客户提供各种服务,包括战略计划,品牌定位,数字营销,商店运营,订单履行和客户服务。与TP的合作还使总部位于美国的公司能够与Cainiao等物流平台直接互动并利用它们。菜鸟在中国拥有一个仓库网络,商人和品牌商可以使用它们来存储和分发他们的商品。

重要的是要注意,并非所有TP都服务于同一行业。一些TP专注于天猫国际的3700种产品类别中的某些类别,因此至关重要的是,公司必须选择在特定类别中具有丰富经验和可靠记录的TP。

为成功做好准备

TP在帮助客户解决天猫生态系统问题上发挥着重要作用,而总部位于美国的公司也必须在中国和美国拥有足够的团队成员,才能满足运营天猫国际商店的需求,尤其是在一年中最忙的时候。

“如果您的品牌由于黑色星期五的销售而备份了数周,您就不会为成功的光棍节做准备,”布罗迪说。“我们已经看到企业需要雇用数十名临时员工,并且仍然需要三个星期才能赶上。”。

每年的11月11日是光棍节,是天猫国际和其他阿里巴巴旗下平台上最重要的购物日。公司有机会一天赚几十万美元,但是如果他们没有足够的能力来应对需求,他们可能会落后于订单而失去未来的订单。

为您的天猫店开张做准备对您店的成功至关重要。请按照下列步骤操作,并参考其他信息在天猫网站上,以确保您充分利用自己的发布机会。

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在天猫上销售:如何为天猫推出做准备

2020-12-25 13:54

在《天猫销售》 系列的第一部分中,我们讨论了美国公司在天猫上线之前应考虑的因素。在第二部分中,我们概述了在平台上正式开设商店之前要采取的三个关键步骤。 

在天猫开设一家商店是进入中国零售市场的激动人心的机会-预计今年的销售额将超过美国。虽然该国24%的数字购物者购买跨境购物,但大多数人却不跨境购物,这为美国公司提供了很多在中国产生对其产品需求的机会。

对于新手来说,浏览阿里巴巴的B2C平台可能会很困难。许多美国公司都熟悉在诸如Feedstock和Google Shopping这样的基于提要的渠道上销售商品的公司,可能没有获得在天猫上成功所需的工具,团队和其他资源。 

为了成功启动,至关重要的是,公司必须制定行动计划,并采取必要的步骤以确保做好充分的准备。

整理好文书工作

首先,需要注意的是,天猫实际上有两个平台:天猫中国和天猫国际。天猫中国适用于在中国大陆设有实体的企业,而天猫国际适用于在中国没有门店的国际公司。

通过天猫国际的销售,美国公司可以绕开许多在中国开展业务的要求,例如中国企业注册和本地银行帐户。但是,批准过程可能仍需要数周才能完成。

开设商店的要求因类别而异:

品牌旗舰店。公司必须拥有其销售的品牌并提供商标注册。

商家的旗舰店。公司不必拥有品牌,但必须授权他们通过旗舰店销售品牌产品。

专卖店。公司必须拥有在中国不受地理限制的销售权才能销售品牌产品。

授权商店。公司致电销售不同的品牌,但必须获得授权。

为避免不必要的延误,公司应提前准备好所需的文件。他们还应该记住,在中国注册商标可能需要几个月甚至一年的时间,因此越早开始注册越好。

与TP紧密合作

在天猫上销售产品是吸引数百万购物者的绝佳机会,但这也可能是一个非常复杂的过程。

这是每天的承诺。SUMO Heavy的联合创始人兼首席技术官Bob Brodie表示:“您不仅需要支持营销工作,还需要对客户服务和物流的扩展支持。”。 

他建议没有在中国零售市场经验的公司与天猫官方合作伙伴(TP)合作。TP在天猫国际(以及其他电子商务平台)上为其客户提供各种服务,包括战略计划,品牌定位,数字营销,商店运营,订单履行和客户服务。与TP的合作还使总部位于美国的公司能够与Cainiao等物流平台直接互动并利用它们。菜鸟在中国拥有一个仓库网络,商人和品牌商可以使用它们来存储和分发他们的商品。

重要的是要注意,并非所有TP都服务于同一行业。一些TP专注于天猫国际的3700种产品类别中的某些类别,因此至关重要的是,公司必须选择在特定类别中具有丰富经验和可靠记录的TP。

为成功做好准备

TP在帮助客户解决天猫生态系统问题上发挥着重要作用,而总部位于美国的公司也必须在中国和美国拥有足够的团队成员,才能满足运营天猫国际商店的需求,尤其是在一年中最忙的时候。

“如果您的品牌由于黑色星期五的销售而备份了数周,您就不会为成功的光棍节做准备,”布罗迪说。“我们已经看到企业需要雇用数十名临时员工,并且仍然需要三个星期才能赶上。”。

每年的11月11日是光棍节,是天猫国际和其他阿里巴巴旗下平台上最重要的购物日。公司有机会一天赚几十万美元,但是如果他们没有足够的能力来应对需求,他们可能会落后于订单而失去未来的订单。

为您的天猫店开张做准备对您店的成功至关重要。请按照下列步骤操作,并参考其他信息在天猫网站上,以确保您充分利用自己的发布机会。