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露华浓在中国天猫的重返剧本

2020-11-02 15:29    来源:天猫入驻

露华浓可能主要在美国的药店出售,但它返回中国的路完全是在线。 
 
这家美国化妆品品牌于4月30日宣布,将K-pop明星杰西卡·荣格任命为新的全球品牌形象大使,这是其重返中国计划的一部分,该计划的重点是通过阿里巴巴的天猫平台进行销售。2014年离开中国市场后,该品牌以前一直通过天猫跨境平台天猫国际进行销售,但本月该品牌将在天猫国内平台上推出其全部系列。  
露华浓全球品牌总裁西尔维娅·加尔福说:“当时,化妆品的市场规模还不那么大,中国的确开始在护肤领域蓬勃发展,因此决定退出市场。” “现在市场已经发生了巨大变化,现在是我们重新考虑的时候了。[中国]将在[未来两年]成为[品牌]最大的亚洲市场,目标是使其成为仅次于美国的第二大全球市场。
 
由于近年来在美国苦苦挣扎,露华浓正在寻求中国市场的增长。据报道,该公司在3月份实施裁员并采取其他削减成本措施以应对冠状病毒后,达成了一项18亿美元贷款的再融资协议。 
 
Galfo说,由于Covid-19推迟了一个半月,露华浓的品牌大使声明是该品牌新中国计划的关键。盖佛表示,荣格曾是K-pop女子乐队少女时代的一员,被选为在中国吸引“年轻一代”。
 
露华浓于2018年春季开始制定其重返市场计划。在2019年7月,该品牌在中国的天猫店举行了软启动,产品种类有限,因为它会考虑是否要在网上进行销售。业务。盖佛表示,该品牌依靠其天猫国际销售的见识为国内天猫的发布做准备。露华浓在2017年11.11电子商务购物节上是天猫国际上第六大美国最受欢迎品牌。该品牌六年前退出中国市场之前,主要依靠类似于美国的本地分销模式,重点是实体零售。
 
这次,该品牌采取的是与实体店模式完全相反的方式。
“我们只在天猫上,这显然是一个快速增长的平台,并且[参与]整个数字生态系统今天在中国取得了成功,”加尔福说。她说,专注于实体零售“旧模式”的品牌“无法成功”。由于天猫是中国最大的电子零售商,以及其数字营销能力和消费者洞察力,天猫目前是该品牌的主要优先事项。
 
Export Now创始人兼董事长弗兰克·拉文说:“电子商务是进入中国的最便宜,风险最低的方式。”该公司帮助全球品牌通过天猫进入中国。“在中国推出电子商务与在上海开设超市的相对成本可节省10:1的成本。”
 
但是重新进入将没有挑战。露华浓的演出是在品牌竞争的冲击下,中国的美丽风貌发生变化的时候。该品牌不仅面临着活跃的全球美容品牌和当地巨头的竞争,而且还面临着新兴公司的竞争。其中包括以数字为母语的中国美容品牌Perfect Diary,以及许多外国独立品牌。
 
凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)大中华区董事总经理于杰森表示:“这个市场比[露华浓]退出时更具竞争力。” 
大流行使环境更加严峻。根据国家统计局的数据,中国的化妆品销售额在2020年第一季度下降了14.1%。拉文说,但这并不意味着品牌应该坚持进入市场。
 
他说:“即使天气不好,您也必须找到前进的方法。” “在恶劣天气下,您做出的最糟糕的决定是冻结100%,完全不动,因为消费者仍在那儿。” 
 
于说,就目前而言,“所有美容品牌恢复在中国的业务仍将是充满挑战的时期。” 露华浓的成功取决于他们能否真正获得在中国投资所需的资金。它仍然代表着相当重大的承诺。今年将是一场非常艰难的比赛。”

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